Вы можете этого не осознавать, но хорошая реклама использует психологические приемы, чтобы побудить целевую аудиторию купить продукт. Если ваш бизнес рекламирует, вам также следует использовать эти методы. Хороший способ научиться вкладывать психологию в свои объявления - это изучить методы, которые использовали другие компании, большие и маленькие, и самостоятельно внедрить эти методы.
Положительные чувства
Одна психологическая уловка - взять продукт, который вы пытаетесь продать, и разместить его в рекламе рядом с другими предметами, которые ваша аудитория уже будет положительно оценивать. Увидев эти предметы вместе, зритель может перенести свои положительные чувства по поводу другого предмета на ваш продукт. Этот метод называется аффективным условием. Например, компания по производству зубной пасты может опубликовать рекламу, в которой показаны счастливые люди, чистящие зубы, или компания, производящая суп, может показать рекламу, в которой счастливый футболист ест ее марку супа.
Дочерние цели
Психологические исследования показали, что дети запрограммированы на более интенсивную визуальную стимуляцию. Из-за этого рекламодатели, ориентированные на детей, могут делать свои объявления больше, красочнее или, в случае телерекламы, даже более шумными и быстрыми. Например, когда Хайнц продавал кетчуп EZ Squirt для детей, он делал телевизионную рекламу этого продукта чрезвычайно красочно и редактировал ее, чтобы очень быстро переходить от одного кадра к другому. Малые предприятия могут имитировать это, сделав так, чтобы реклама детских товаров была очень красочной и имела привлекательную графику.
Воспоминания
Воспоминания можно немного изменить. Некоторые рекламодатели делают ставку на это, пытаясь создать рекламу, которая побуждает зрителей думать, что они получили положительный опыт использования продукта. Дисней запустил серию телевизионных рекламных роликов на тему «Помни о волшебстве», в которых рассказывалось о положительном детском опыте посещения тематических парков. Одно исследование было сосредоточено на зрителях, у которых не было никаких воспоминаний о встрече с персонажем в тематическом парке. После просмотра рекламы 90% сообщили, что они думали, что могли встретить персонажа тематического парка и у них был хороший опыт в прошлом. Малые предприятия могут попробовать эту тактику, также запустив рекламу, которая вызывает положительные воспоминания об их продукте.
Жужжание слов
Исследования показали, что некоторые модные слова эмоционально влияют на читателей и зрителей, повышая вероятность того, что они захотят купить продукт. Эти слова включают фразы, которые подразумевают выгодную сделку (например, «10% скидку»), фразы, дающие ощущение срочности (например, «ограниченное время»), и фразы, вызывающие волнение (например, «шипящий продукт» или «сильнее и сильнее»). Быстрее"). Владельцы малого бизнеса могут извлечь из этого выгоду, изучив модные слова и включив некоторые из них в печатную рекламу, телевизионную рекламу или рекламу на радио.
