Сегодняшние глобальные рынки предлагают даже самым маленьким предприятиям возможность продавать на международном уровне. Это меняет ландшафт рисков для малых предприятий, потому что они могут сосредоточиться на рынках, которые предлагают им больше шансов получить вознаграждение, если местный рынок даст сбой. Вы можете добиться успеха в своем малом бизнесе, адаптировавшись к глобальному рынку.
Гибкость продукта
Если у вас есть товары, которые плохо продаются на вашем местном или региональном рынке, вы можете найти больший спрос за рубежом. Вам не нужно выбрасывать непроданный инвентарь с большими скидками. Вы можете искать новые рынки, где ваши продукты могут продаваться по еще более высоким ценам, чем на вашем местном рынке. Фактически, вы можете найти для продажи за границей новые продукты, которые не предлагаете там, где вы живете. Вы можете предлагать гораздо более широкий ассортимент товаров, если будете продавать их по всему миру.
Меньше конкуренции
Возможно, вы стали рассматривать конкуренцию как местное явление. Вы можете найти международные рынки с меньшей конкуренцией и быстро занять свою долю рынка. Это может быть особенно выгодно, когда у вас есть доступ к высококачественным версиям продуктов, которые превосходят версии в других странах. Хотя ваши местные конкуренты могут иметь доступ к тому же качеству, что и вы, у вас будет небольшая конкуренция, если вы найдете международный рынок, на котором покупается продукт худшего качества.
Защита от национальных тенденций и событий
Когда вы продаете товары в несколько стран, вы не так уязвимы для событий в какой-либо одной стране. Например, если вы продаете безалкогольные напитки с высоким содержанием сахара, вы можете обнаружить, что ваша родная страна осуждает напитки, содержащие дополнительные калории. Возможно, вы сможете продавать тот же продукт в другой стране, где к этим напиткам относятся совсем по-другому. Кроме того, стихийное бедствие на любом одном рынке может подорвать бизнес, но вы можете компенсировать это, сосредоточив свои усилия по продажам в другой части мира.
Изучение новых методов
Когда вы ведете бизнес в другой стране, вы изучаете новые способы ведения дел. Вы можете применить эти новые знания на других рынках. Например, согласно веб-сайту Cite Sales, Unilever обнаружила рынок стирального порошка, который будет работать в Европе с высоким содержанием минералов - или «жесткой» - водой. Теперь этот продукт можно продавать в тех частях США, где есть аналогичные проблемы с водой.
