Когда компания достигает определенного уровня успеха, она часто начинает рассматривать способы расширения и увеличения прибыли. Существует два основных способа расширения компании - вертикальная интеграция и горизонтальная интеграция. Как горизонтальная, так и вертикальная интеграция дает преимущества и недостатки компании, стремящейся к расширению. Горизонтальная интеграция, возможно, требует меньшего объема первоначального капитала, но также может привести к меньшей долгосрочной выгоде для компании.
Цепочка значений
Чтобы понять горизонтальную интеграцию, вы должны понимать, что подразумевается под «цепочкой создания стоимости». Цепочка создания стоимости относится к бизнес-модели, которая объясняет, как продукт или услуга увеличивается в цене по мере прохождения различных стадий производства или сборки, прежде чем они достигнут конечного пользователя. Драгоценные камни можно использовать для иллюстрации концепции цепочки создания стоимости. Необработанный драгоценный камень, хотя и ценный, не так ценен, как конечный продукт, который был огранен, отполирован и вставлен в кольцо. Стоимость каждого этапа процесса значительно ниже, чем добавленная стоимость продукта, поэтому каждый этап является частью цепочки создания стоимости.
Горизонтальная интеграция
Горизонтальная интеграция достигается за счет расширения дополнительных видов деятельности, находящихся на том же уровне цепочки создания стоимости. Используя в качестве примера драгоценные камни, оптовый ювелир может приобрести или объединиться с другим оптовым ювелиром в попытке горизонтально интегрировать компанию. Брокер с бриллиантами также может осуществить горизонтальное расширение, решив торговать другими драгоценными камнями вместе с бриллиантами.
Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция, с другой стороны, достигается за счет расширения вашей коммерческой деятельности на верхнюю или нижнюю часть цепочки создания стоимости. Downstream относится к этапам цепочки создания стоимости после ухода из вашей компании или ближе к потребителю, тогда как upstream относится к этапам до достижения вашей компании или более удаленным от потребителя. Например, оптовый ювелир может приобрести компанию, занимающуюся огранкой бриллиантов, в рамках вертикальной интеграции вниз по потоку или может приобрести розничный ювелирный магазин в рамках вертикальной интеграции в сегменте добычи.
Соображения
Одно из самых больших потенциальных преимуществ горизонтальной интеграции также может быть потенциальной ловушкой. Доминирование на рынке может произойти в результате горизонтальной интеграции; однако компания может столкнуться с проблемами антимонопольного права, если доминирование на рынке чрезмерно. Кроме того, расширение по горизонтали может быть дешевле, чем по вертикали, но, как правило, меньше места для расширения по горизонтали.
