Повышение спроса на продукцию - ключ к получению дохода и прибыли. Это типичные финансовые мотивы торгового посредника, который приобретает продукты для перепродажи клиентам с наценкой. Конкретные методы, используемые для увеличения спроса на продукт, различаются в зависимости от временных рамок и текущего статуса вашего продукта на рынке.
Улучшения
Один из способов повысить спрос на продукцию - предложить то, что соответствует рыночной цене. Разработка продуктов и исследования - это обычные процессы, которые компании используют для разработки или улучшения предложения продуктов. Для предприятий розничной торговли это часто означает проведение исследований в фокус-группах или опросов потребителей для производителей и выяснение конкретных конструктивных особенностей и преимуществ. Со временем итерации существующих продуктов будут пользоваться большим спросом, если вы улучшите их так, как этого хотят клиенты.
Акции
Распространенная бизнес-функция, используемая для стимулирования спроса на компанию или продукт, - это продвижение. Это маркетинговый компонент, в котором вы платите за рекламу, используете возможности СМИ в связях с общественностью и участвуете в личных продажах с потенциальными и покупателями. Ключевым моментом является подчеркивание достоинств вашего продукта перед конкурирующими альтернативами и объяснение его ценностного предложения. Вы также можете использовать существующие отношения с клиентами с помощью перекрестных продаж, чтобы продвигать конкретный продукт лояльному покупателю.
Демонстрации в магазине
Распространенный метод, который все чаще используется в розничной торговле, - это демонстрация товаров в магазине. Образцы продуктов питания были оплотом в супермаркетах. Розничные торговцы электроникой предлагают покупателям ряд демонстрационных товаров, которые они могут попробовать, когда они войдут в магазин. Это увеличивает интерес покупателя и позволяет покупателю испытать продукт перед покупкой. Продавцы кухонь и бытовой техники также использовали демонстрации своей продукции в магазинах.
Снижение цен
В то время как продавцы, ориентированные на добавленную стоимость или продавцы элитной продукции, обычно пытаются оптимизировать возможности для продаж на высокие доллары, снижение цен может стимулировать рост спроса на продукцию. Скидки, скидки и другие рекламные акции предполагают более выгодное предложение, поскольку покупатель платит меньше, чем он заплатил бы ранее за тот же продукт. Этот метод обычно используется ближе к концу жизненного цикла продукта, когда первоначальный спрос ослабевает и бизнес хочет избавиться от оставшихся запасов.
