Компенсация, основанная на стимулах, может помочь мотивировать ваших продавцов работать, но сама по себе она не работает. Зарплаты приходят раз в две недели, а бонусы - еще реже. Большинству продавцов нужны частые толчки, чтобы работать с максимальной эффективностью. Доска продаж - это визуальное напоминание о том, что делают ваши сотрудники по продажам, что они могут делать и какие возможности могут использовать.
Статистика и рейтинги
Многие продавцы по своей природе конкурентоспособны, но они могут рассчитывать на то, что вы дадите им знать, где они находятся и чего они в совокупности достигли. Публикация базовой статистики, такой как количество единиц, проданных каждым человеком, и официальная цель продаж - это данность. Добавление рейтингов поможет вашим продавцам сосредоточиться на совете директоров и коллегиальной конкуренции.
Промежуточные цели
Доска продаж не может быть посвящена только годовым или ежеквартальным целям, даже если это основная цель вашей прибыли. Чем больше вы создадите возможностей для выигрыша ваших продавцов, тем лучше они будут работать. Вы можете сделать это, публикуя ежедневные или ежечасные результаты, а можете перейти к следующему шагу, добавив небольшие поощрения или вознаграждения, привязанные к этим промежуточным целям. Это также способствует достижению ваших общих результатов, поскольку вы достигнете своей годовой цели, если будете выполнять все ежедневные цели.
Сроки продажи
Если на вашей доске продаж есть только статистика и рейтинги, вы упускаете прекрасную возможность. Вашему отделу продаж нужны свежие, новые причины для закрытия, и любые сроки, которые вы можете указать на доске продаж, могут дать продавцам стимул для продвижения сделок. В то время как крайние сроки для компании, такие как конкурс или прекращение бонусов, всегда хороши, крайние сроки для клиентов, такие как будущие изменения цен или ограниченные по времени возможности, еще лучше, потому что они помогают членам вашей команды продаж вдохновлять своих потенциальных клиентов.
Полезная информация
Доска продаж - отличное место, где вы можете поделиться передовым опытом и полезной информацией. Если вы заметили, что определенный подход оказался более эффективным для вашего отдела продаж, вы можете поместить его на доску продаж, чтобы вся ваша команда могла получить выгоду. Доска продаж также является местом, где можно выделить ценные, но часто забытые атрибуты продуктов или услуг, которые продает ваша команда.
Вдохновение
Большинству продавцов приходится иметь дело с отказом и разочарованием как частью своего бизнеса, и им может потребоваться некоторое вдохновение. Будь то короткое напоминание о прошлых успехах или мотивационная цитата, добавьте что-нибудь вдохновляющее в свою доску продаж, чтобы поднять настроение вашей команде. Регулярная ротация этих сообщений сделает их свежими и эффективными.
Цвет и картинки
Что бы вы ни разместили на своей доске продаж, выходите за рамки букв, цифр и черных чернил. Использование изображений, цвета и графических элементов, таких как стрелки и прямоугольники, помогает привлечь внимание к вашей доске и ее содержимому. Цвет особенно эффективен, если вы хотите выделить изменения; когда добавляете что-то новое, обведите его красным.
