Расчет комиссионных с продаж, заработной платы и бонусов зависит от собственной структуры оплаты труда в вашем малом бизнесе. Как владелец, вы можете выбрать, какую шкалу комиссионных использовать, а также какую структуру включить для определения премиальных выплат. Выбор шкалы бонусов или комиссионных, при которой вашим сотрудникам не выплачивается по крайней мере федеральная минимальная заработная плата, является незаконным.
Фиксированная процентная комиссия
Расчет комиссионных с продаж во многом зависит от масштаба, который принимает ваш бизнес, чтобы определить, сколько ваши сотрудники зарабатывают от каждой приемлемой продажи. Проще всего рассчитать фиксированный процент, поскольку он применяется к каждой подходящей продаже независимо от общей суммы продажи. Комиссия в размере 5 процентов означает, что сотрудники зарабатывают 5 процентов от продажной цены каждого имеющего право товара. Фиксированный процент по-прежнему позволяет сотрудникам получать более высокие комиссионные за продажу более дорогих билетов, но процент от каждой продажи не меняется.
Комиссии по скользящей шкале
Скользящая шкала комиссионных увеличивает процент комиссионных, которые ваши сотрудники могут зарабатывать каждый месяц от общего количества допустимых продаж. Это побуждает сотрудников закрывать все более высокие объемы продаж, чтобы получить более крупное финансовое вознаграждение. Например, ваша компания может назначать сотрудникам 5-процентную комиссию за первые 20 000 долларов продаж каждый месяц. Этот процент может увеличиться до 10 процентов, если общий объем продаж превышает 20 000 долларов. Сотрудник, зарабатывающий вашему бизнесу 20 000 долларов на продажах, зарабатывает 1000 долларов комиссионных, а сотрудник, зарабатывающий вашей компании 40 000 долларов, зарабатывает 3 000 долларов.
Включая заработную плату сотрудников
Комиссионные продажи могут быть законной частью заработной платы сотрудника, если он работает на должности с регулярной оплатой от продаж клиентам. Как владелец бизнеса, вы можете предложить сотруднику базовую зарплату в дополнение к деньгам, полученным от комиссионных продаж, или платить сотруднику исключительно на основе денег, полученных от комиссионных.
Если ваш бизнес работает в отрасли, в том числе в розничной торговле, с традиционно низкими средними продажами, включение базовой заработной платы с комиссией необходимо для соблюдения федеральных законов и законов штата о минимальной заработной плате. В отрасли с более высокими ценами на билеты, включая продажу медицинского оборудования и недвижимость, базовая зарплата может не потребоваться.
Добавление бонусов к оплате
Бонус к заработной плате - это вознаграждение за вклад сотрудника в ваш бизнес, будь то вклад в увеличение продаж, улучшение инфраструктуры вашей компании или развитие более квалифицированной рабочей силы. Не существует определенной формулы для расчета бонуса. Как владелец бизнеса вы можете выбрать любую сумму вознаграждения, которую считаете достаточной, чтобы выразить свою благодарность и обеспечить сохранение позитивного поведения.
Согласно Закону о справедливых трудовых стандартах, присуждение сотруднику премии к оплате может повлиять на почасовые ставки в соответствии с законами о минимальной заработной плате и правилами сверхурочной работы. Снижение почасовой оплаты труда сотрудника из-за того, что вы присудили ему премию за результат, устраняет любые стимулы, связанные с этой наградой.
