Преимущества фиксированной цены по сравнению с моделью ценообразования «затраты плюс цена» вызывают много споров в деловой индустрии. Каждая модель несет в себе риски и выгоды для покупателей и продавцов. Фиксированная цена обычно применяется, когда оценка затрат может быть произведена с разумной точностью и известны конкретные результаты. Некоторые компании отдают предпочтение ценообразованию плюс цена, потому что его легко вычислить и применить в различных ситуациях. Независимо от того, какая модель выбрана, следует внимательно изучить достоинства и недостатки каждой.
Определение
Фиксированная цена означает, что на товары или услуги установлена цена, и в большинстве случаев торги по этой цене не допускаются. Цена остается постоянной независимо от стоимости продукции.
Ценообразование «затраты плюс», часто используемое в государственных контрактах, относится к контракту, в котором цена основана на фактической стоимости производства и любых согласованных нормах прибыли или комиссионных. Компании используют один из двух установленных методов расчета затрат плюс цены. Формула 2 может быть изменена в зависимости от того, как производственные затраты распределяются бухгалтерией предприятия.
Формула 1:
Цена = Стоимость + (Стоимость X Процент наценки)
Формула 2:
Цена = (AVC X FC%) + (Цена наценки + 1%)
AVC - это средняя переменная стоимость.
FC% - это процент постоянных затрат, относящихся к каждому продукту.
Преимущества фиксированной цены
Наиболее значительным преимуществом модели с фиксированной ценой является то, что она позволяет покупателю заранее установить точный бюджет. Покупатель знает общую стоимость еще до начала проекта.
Модель с фиксированной ценой обычно ограничивает количество изменений, которые происходят на этапе реализации проекта. Подрядчики знают ограничения своего бюджета и поэтому обычно предоставляют подробные планы в самом начале.
Продавец может взимать высокую предоплату в рамках модели с фиксированной ценой. После согласования цены покупатель не испытывает шока от наклеек и не оспаривает причитающуюся сумму.
Преимущества Cost Plus
Основное преимущество ценообразования «затраты плюс цена» - это простота расчетов. Хотя существует несколько методов расчета, общая черта - это стоимость продукта и размер прибыли. Для использования этой модели требуется очень мало информации. Цена плюс цена позволяет владельцу бизнеса сразу узнать, будет ли продукт прибыльным.
Бизнес, использующий ценообразование плюс затраты, может оправдать рост цен при росте затрат. Этот метод предоставляет предприятиям простой и удобный способ устанавливать цены на продукты.
Ценообразование «затраты плюс» гарантирует, что бизнес, продавец, избежит непредвиденных расходов. У продавца есть возможность повышать цены за счет потребителя, чтобы покрыть увеличение затрат.
Недостатки фиксированной цены
Контракты с фиксированной ценой, как правило, менее гибки для управления изменениями или запросами. Любые новые требования, возникающие в ходе реализации, могут привести к пересмотру цены и изменению графика проекта.
Чрезмерное внимание к поддержанию фиксированной цены может происходить в ущерб качеству, творческому подходу и своевременности. Стоимость работы часто становится менее важной, чем цена.
Модель с фиксированной ценой может стоить покупателю больше, чем ожидалось, если работа будет завершена досрочно или если материалы стоят меньше, чем предполагалось.
Недостатки Cost Plus
Ценообразование «затраты плюс» игнорирует роль потребителей. Если потребители придают продукту более высокую ценность, чем установленная цена, бизнес теряет прибыль. Кроме того, потребительский спрос и конкурентоспособные цены не влияют на цену плюс стоимость.
Точность - критически важный компонент в соотношении затрат и цены. Эта модель основана на переменных издержках и оценках продаж. Если какая-либо из этих оценок неточна, то вся структура затрат также неверна. Ценообразование «затраты плюс» также требует оценки накладных расходов. Процесс распределения накладных расходов по продуктам всегда произвольный.
У предприятий мало стимулов снижать или контролировать цены, потому что по мере роста цен увеличивается прибыль. Покупатели могут платить за продукт потенциально завышенную ставку.
