Получение прибыльных комиссионных от продажи дома, участка или коммерческой недвижимости - достаточный соблазн, чтобы каждый год привлекать новые лица в отрасль продаж недвижимости. Новые агенты инвестируют большие суммы в программы обучения, плату за тестирование, лицензионные сборы и членство в нескольких списках, прежде чем подписать контракт с брокером. Агенты работают под бдительным присмотром маклера по недвижимости. Хотя экономика и спрос на жилье играют роль в вашем успехе, есть способы повысить ваши шансы заработать деньги в этом бизнесе.
Поиск окупается
Вы не можете рассчитывать на то, что брокерская отправка приведет вас к вам. Как независимый агент, вы занимаетесь бизнесом для себя. Лучший способ найти потенциальных клиентов - это поиск. Поиск не должен стоить больших денег, но он должен помочь вам связаться с как можно большим количеством потенциальных клиентов.
Обзвон истекших списков, стучание в двери, чтобы представиться и оставить визитную карточку, и размещение холодных звонков из списков имен - все это происходит под зонтиком поиска. Активно ищите контакты и связи. Не соглашайтесь носить свой бейджик и ждать, пока кто-нибудь войдет в дверь, когда настало время в брокерской конторе.
Специализируйтесь на покупателях или продавцах
Большинство клиентов хотят совета и представительства. Вы можете представлять интересы как покупателей, так и продавцов в начале своей карьеры в сфере недвижимости, но как только у вас появится клиентура, вы сможете построить свою профессиональную репутацию, решив представлять того или другого. Специализируясь в одной области представительства, потенциальные клиенты менее склонны подвергать сомнению ваши обязательства. Продвигайте себя в качестве агента покупателя или агента продавца, чтобы повысить свой авторитет.
Реферальный бизнес по недвижимости
Некоторые агенты по недвижимости делают карьеру, направляя клиентов, которые уходят, к агентам в других сообществах. В качестве бонуса за оплату этих дорогостоящих сборов с несколькими списками и профессиональных ассоциаций агенты имеют доступ к базам данных по недвижимости, в которых перечислены бизнес-данные других агентов.
Доступная информация включает типы агентов по недвижимости, которые обычно продают, представляют ли они исключительно покупателей и сталкивались ли они с местными или государственными советами по недвижимости. После сопоставления покупателя с подходящим агентом вы получите часть комиссионных за продажу, обычно около 30 процентов. Реферальный бизнес развивается с течением времени и может быть прибыльным для агентов, которые зарабатывают репутацию как подбор правильного агента с правильным покупателем.
Нажмите на рынок ФСБО
Когда домовладелец вешает на переднем дворе табличку «Продается владельцем» (FSBO), обычно это делается для того, чтобы не платить комиссию за недвижимость. Это понятно, но через несколько недель домовладелец обнаруживает, что продавать недвижимость на рынке - дорого и сложно определить, настроены ли потенциальные покупатели серьезно или их финансы в порядке. Многие агенты не имеют дела с FSBO, но те агенты, которые действительно имеют дело, значительно увеличивают свои комиссионные.
Предложите домовладельцу бесплатный комплект с советами по продаже или спросите, можете ли вы показать дом потенциальному покупателю за единовременную комиссию со стороны покупателя. Эффективно открывая линии связи, домовладелец с большей вероятностью выберет вас для включения в список дома, если его усилия по FSBO не увенчаются успехом.
Повышение статуса брокера
Вы можете оставаться независимым агентом по недвижимости столько, сколько захотите, но, изучив и сдав экзамен брокера, вы можете открыть свой собственный офис по недвижимости и получать комиссионные от агентов, которые работают с вашим брокером. . Большинство штатов требует, чтобы новые агенты парковали свои лицензии у сертифицированных брокеров по недвижимости как минимум на два или три года. После этого агент может получить лицензию собственного брокера. Поскольку брокеры берут в среднем от 20 до 50 процентов всех комиссионных сборов, которые получает агент, становление брокером предлагает определенные финансовые вознаграждения.
Ваша исключительно важная репутация
Ваша профессиональная репутация должна быть безупречной. Клиентам нужен надежный, честный, знающий и конкурентоспособный агент. Репутация, основанная на честности и высоком уровне успеха, сослужит вам хорошую службу на протяжении всей вашей карьеры в сфере недвижимости. Постоянное общение с клиентами, участие в общественных мероприятиях и постоянно растущий список довольных клиентов - это постоянный, но верный способ зарекомендовать себя в качестве надежного агента, готового сделать все возможное. Чем выше ваша репутация, тем больше у вас шансов заработать на рынке недвижимости.
