Расчеты рентабельности позволяют оценить финансовое состояние и эффективность как малого, так и крупного бизнеса. Маржа валовой прибыли, показатель прибыли, основанный на продажах и стоимости проданных товаров, является наиболее распространенным методом расчета маржи прибыли. Однако, поскольку он относится к бизнесу в целом, он предоставляет только высокоуровневую информацию. Владельцы бизнеса могут использовать смешанную валовую прибыль в качестве инструмента для принятия хорошо информированных решений по отделам, линейке продуктов и на уровне продукта.
Обзор
Расчеты смешанной валовой прибыли позволяют сделать еще один шаг вперед. Расчеты валовой прибыли полезны для определения рентабельности, оценки общих затрат и определения точки безубыточности бизнеса в целом. Расчеты смешанной валовой прибыли предоставляют подробную информацию, необходимую не только для определения прибыльности и оценки затрат и точек безубыточности для отделов, производственных линий и отдельных продуктов в рамках бизнеса, но также для создания эффективных ценовых стратегий и принятия решений о запасах.
Расчет
Начните с создания диаграммы для двух или более конкурирующих продуктов, используя «Продукт», «Выручку от продаж», «Себестоимость проданных товаров», «Маржа валовой прибыли» и «Валовая прибыль» в качестве подписей столбцов. Введите названия продуктов и общую выручку от продаж за определенный период времени. Рассчитайте и введите стоимость проданных товаров - затраты на запасы минус любые скидки поставщика плюс затраты на оплату труда. Разделите стоимость проданных товаров на общую выручку от продаж, чтобы получить валовую прибыль. Наконец, умножьте маржу валовой прибыли на общий доход от продаж, чтобы получить сумму валовой прибыли для каждого продукта. Рассчитайте смешанную маржу валовой прибыли для группы, сложив итоговые суммы для всех доходов от продаж и суммы валовой прибыли, а затем разделив общую валовую прибыль на общую выручку от продаж. Создайте отдельную диаграмму и выполните тот же процесс, чтобы рассчитать смешанную валовую прибыль для двух или более продуктовых линий и / или отделов.
Рассмотрение
Анализ данных начинается с просмотра каждой созданной диаграммы, чтобы получить обзор содержащихся в ней данных. Поскольку процесс начинается с расчета информации для двух или более отдельных отделов, производственных линий или продуктов, вы можете, например, определить, просмотрев диаграмму, какой отдел приносит наибольшую или наименьшую сумму дохода, а также какая линейка продуктов имеет наибольшую маржа прибыли или продукты с наибольшей себестоимостью проданных товаров. Сама величина смешанной прибыли может сигнализировать о необходимости дальнейшего анализа и принятия решений.
Анализ и принятие решений
Принятие решений может быть менее трудным с учетом расчетов валовой прибыли на основе смешанной информации. Предположим, например, что расчеты смешанной валовой прибыли сосредоточены на четырех конкурирующих продуктах. Несмотря на то, что продукт с самой низкой маржой прибыли значительно снижает маржу смешанной прибыли для группы, это брендовый продукт, от которого нельзя отказаться. Решения относительно продукта с низкой маржой могут включать сокращение расходов, возможно, путем переговоров с продавцом о большей скидке. Вы можете попытаться увеличить продажи продукта с низкой маржой, разместив его рядом с продуктом с высокой маржой, например, выставив вместе блузку и шарф или разместив изображение в меню, которое включает десерт с едой. Если продукт не является критически важным, расчеты также могут сказать вам, является ли повышение цены на этот вариант вариантом, или прекращение производства низкомаржинального продукта лучше всего для рентабельности группы в целом.
