Есть много причин для постоянной необходимости изменений в маркетинге. Некоторые изменения реализованы в результате неэффективных стратегий, таких как реклама, которая работает не так хорошо, как ожидалось. Другие изменения могут быть результатом неправильного определения целевой аудитории, то есть группы людей, которые с наибольшей вероятностью будут использовать продукт. Внешние силы также могут побудить к необходимости изменения маркетинговых стратегий. Есть несколько других ключевых причин, по которым небольшие компании должны постоянно менять свои маркетинговые стратегии.
Изменение потребительских вкусов
Потребительские вкусы постоянно меняются. Поэтому небольшие компании должны постоянно идти в ногу с тем, какие продукты и услуги нужны клиентам. Например, небольшая компания по производству потребительских товаров может представить новый напиток с двумя вкусами: клубничный и черничный. Однако для увеличения доли рынка им может потребоваться добавить другие вкусы, которые захотят потребители. В противном случае потребители могут начать покупать другие напитки с такими ароматизаторами. Точно так же вкусы потребителей меняются в отношении характеристик продукта, стилей, размеров, размеров, услуг и других элементов. Большинство небольших компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы отслеживать, что нужно и чего хотят их потребители.
Противодействие конкурентным стратегиям
Небольшим компаниям практически невозможно довольствоваться своим маркетингом и рекламой. Основная причина заключается в том, что конкурент может инициировать маркетинговую стратегию, которая ставит под сомнение положение небольшой компании на рынке. Например, крупный конкурент может бросить вызов статусу небольшой компании как лидера качества в отрасли. Они могут нанять несколько инженеров и улучшить качество своей продукции. Впоследствии конкурент может рекламировать свой высококачественный статус, забирая часть бизнеса у более мелкой компании. В этом случае небольшая компания должна действовать, чтобы гарантировать своим клиентам, что она по-прежнему остается лидером качества. Компания может начать проводить больше сравнительной рекламы между собой и конкурентом, чтобы продемонстрировать превосходство своей продукции. Владельцам малого бизнеса также может потребоваться изменить каналы сбыта, чтобы не отставать от меняющихся конкурентных стратегий. Новые конкуренты также могут представлять угрозу для доли рынка компании и ее дальнейшего успеха.
Жизненный цикл продукта
Небольшие компании также должны изменять свои маркетинговые стратегии на разных этапах жизненного цикла продукта. Когда продукт выходит на рынок, существует четыре стадии его жизненного цикла: внедрение, рост, зрелость и упадок. Продажи часто бывают высокими на этапах внедрения и роста. Однако продажи большинства компаний отрасли в конечном итоге замедляются, когда их продукты достигают стадии зрелости. Следовательно, поддерживать рост продаж становится все труднее. Небольшая компания может быть вынуждена снизить цены на стадии зрелости, поскольку потребители могут стать более чувствительными к ценам. Компании также может потребоваться лучше отличаться от конкурентов, чтобы создать свою собственную нишу. Например, небольшая компания по производству компьютерного программного обеспечения может создавать новые функции для своих продуктов для увеличения продаж. Компания также может найти новые применения для существующих продуктов.
Соображения
Внешние факторы также могут вынудить небольшие компании изменить свои маркетинговые стратегии. Эти посторонние переменные могут включать правительство, новые законы, ограниченные природные ресурсы и меняющиеся технологии. Например, новый закон об упаковке может вынудить небольшого производителя замороженных обедов изменить упаковку. Возможно, компании потребуется включить больше информации о питании. Нехватка природных ресурсов может вынудить компании искать замену производственной продукции. Изменение технологий может привести к устареванию некоторых продуктов. Владельцам малого бизнеса, возможно, потребуется создавать другие продукты, чтобы оставаться в бизнесе. Медиа-предпочтения потребителей также меняются, что вынуждает компании корректировать свои рекламные комбинации или комбинации средств массовой информации, которые они используют для продвижения своей продукции.
