Если вы производитель, который не может продать достаточно продукции для работы на полную мощность, используйте этот недостаток как преимущество; продать свои избыточные мощности другой фирме. Продажа избыточной мощности может принести пользу вам и покупателю. Это приносит вам пользу, потому что дает дополнительный доход, и это может принести пользу покупателю, потому что вы фактически можете взимать меньшую плату, чем они стоили бы для выполнения работы самостоятельно, поскольку ваши накладные расходы уже покрыты вашим бизнесом.
1
Рассчитайте свои избыточные мощности. Избыточная мощность - это ваша общая мощность за вычетом фактического производства. Например, если в настоящее время у вас есть возможность производить 100 000 единиц в месяц, но вы производите только 50 000 единиц, то у вас будет избыточная мощность в 50 000 единиц.
2
Свяжитесь с другими компаниями, которые могут быть заинтересованы в использовании ваших избыточных мощностей. Проконсультируйтесь с компаниями, которые похожи, но не конкурируют с вами напрямую. Например, если вы издатель книг, который издает учебные книги, вы можете связаться с издателями детских книг или издателями поваренных книг, но вам следует избегать помощи другим издателям образовательных учреждений.
3
Оцените стоимость производства другого продукта. В идеале вам не нужно нести дополнительные расходы, если продукт похож, но если оборудование необходимо изменить или добавить, получите оценку стоимости.
4
Умножьте свои переменные затраты, то есть ваши удельные затраты, такие как переменные затраты на рабочую силу и материалы, на размер заказа. Добавьте это число к дополнительным затратам. Не включайте в оценку общие накладные расходы. Это даст вам полную стоимость проекта.
5
Согласуйте цену с клиентом, учитывая ваши затраты. Каждый доллар сверх стоимости проекта - это доллар прибыли.
