То, как вы предлагаете маркетинговую стратегию, влияет на то, будет ли ваша компания ее реализовывать, и может определить, насколько хорошо она работает. Эффективное предложение оставляет предполагаемую аудиторию убежденной, что это лучшее решение. Предлагаемая стратегия должна быть представлена комплексно, чтобы показать, как вы можете интегрировать ее компоненты в деятельность компании.
Задний план
Первая часть вашего предложения по маркетинговой стратегии описывает текущую ситуацию. Он должен включать разделы о положении вашей компании на рынке, положении конкурентов, любом влиянии правительства или регулирующих органов, а также описание рынков, на которые нацелена ваша компания. Необходимая информация включает в себя ценовую стратегию вашей компании, рекламные акции и каналы, которые она использует, методы распространения и описание продуктов и услуг, которые она предлагает. Эта часть дает вашей аудитории базовую информацию, необходимую для понимания вашего последующего анализа и предлагаемых решений.
Анализ ситуации
После описания текущей ситуации используйте вторую часть вашего предложения для анализа результатов деятельности вашей компании. Вы можете подробно описать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы - SWOT-анализ - в качестве основы, но ваша цель - выделить успешные инициативы вашей компании и проблемы, с которыми она сталкивается прямо сейчас. Убедительное предложение основывается на успехах в поисках решений. Вы хотите выделить проблемы, на решение которых направлено ваше предложение, и успехи компании, на которые опирается ваше предложение.
Решение проблем
Суть вашего предложения, в котором вы представляете свою маркетинговую стратегию, находится в третьем разделе. Вы пересматриваете конкретные проблемы и слабые стороны, которые вы предлагаете решить, и связываете их с сильными сторонами и успехами, которые вы ранее выделили. Если у вашей компании есть проблема с конкурентом с низкой ценой в определенном сегменте рынка, вы можете подробно описать, как компания справлялась с аналогичной проблемой в другом месте с помощью превосходного обслуживания клиентов. Если подходящие примеры недоступны внутри компании, вы можете использовать аналогичные примеры за пределами вашей компании. Затем вы определяете конкретную угрозу, например потерю доли на рынке, и детализируете конкретную стратегию, которая будет устранять ее, например, получение бесплатного номера и наем дополнительного персонала по обслуживанию клиентов.
Прогнозируемый результат
Чтобы убедить аудиторию в правильности вашего предложения, вы должны добавить свои прогнозы того, как эта стратегия решит проблемы вашей компании. Например, если ваше решение заключается в улучшении обслуживания клиентов и повышении способности вашей компании решать любые возникающие проблемы, вы можете спрогнозировать увеличение продаж, которое решит проблему потери доли рынка. Ваши прогнозы должны основываться на примерах, чтобы быть убедительными. Они должны включать стоимость вашего предложения и влияние на общую прибыльность. Наконец, вы должны показать, как эти результаты хорошо сочетаются с общими целями компании.
