Страховая отрасль насыщена национальными брендами, производящими много шума, из-за чего местным страховым агентствам сложно быть услышанными потребителями. Необходимы разумные маркетинговые стратегии, чтобы страховое агентство могло выделиться среди национальных и местных конкурентов. Это всего лишь несколько примеров маркетинговых стратегий, которые страховое агентство может использовать, но каждое агентство должно учитывать рынок и то, что именно ищет целевой рынок, прежде чем реализовывать какую-либо новую программу.
Массовый рост в сообществе
Большинство агентств стремятся захватить рынок рядом с офисом. Наладить отношения с клиентами проще, если с ними встретиться. Есть много способов стать известными и заметными в сообществе, которое окружает ваше страховое агентство.
Взгляните на широкие маркетинговые стратегии, такие как рекламные щиты, автобусные скамейки и рекламу продуктовых магазинов, как на способ заявить о себе и о своем имидже в мире. Это вызывает всеобщее доверие, но на самом деле это дробовик.
Более активные подходы к маркетингу укрепят доброжелательность сообщества и обеспечат более целенаправленный подход к привлечению потенциальных клиентов. Посетите местные средние школы, чтобы поговорить с учащимися об опасности вождения в нетрезвом виде или отвлеченного вождения. Проведите семинары для обсуждения преимуществ страхования жизни в поместной церкви. Получите стенд на мероприятии местной торговой палаты.
Контейнер с брендом
Крупные бренды, такие как Allstate, Farmers и State Farm, тратят огромные суммы своих годовых бюджетов на маркетинг. Если у вас есть агентство с одной из этих компаний, вы знаете ограничения, связанные с зависимым агентом. Но у маркетинговых воронок есть преимущества, в которые эти крупные бренды закачивают деньги, и вы можете использовать эти воронки.
Агенты Allstate могут проводить уборки местного сообщества в партнерстве с городским советом, используя слоган Allstate: "Вы в надежных руках.«Агенты фермеров могут проводить регулярные страховые и финансовые семинары, чтобы довести фермерский университет напрямую до потребителей. Агенты совхозов могут повеселиться»,Джейк из совхоза, "агент в хаки и фирменной красной рубашке в офисе и на всех общественных мероприятиях.
Когда за вами стоит бренд, используйте его хорошо оплачиваемый отдел маркетинга для создания программ, которые вам нужно только выполнить.
Создайте реферальную сеть
Реферальная сеть - один из лучших способов развития бизнеса страховых агентств. Стратегические партнеры страховых агентств включают агентов по недвижимости, ипотечных кредиторов, юристов по планированию недвижимости и даже других страховых агентов. Если ваше агентство специализируется на конкретном виде страхования - например, компенсации работникам - многие другие агентства вместо этого сосредоточены на страховании автомобилей и жилья и могут направлять к вам бизнес-клиентов.
Когда дело доходит до поиска стратегических партнеров, планируйте это и будьте последовательны. Раз в неделю приносите коробку пончиков в офис ипотечного кредитора со стопкой ваших карточек и запиской с благодарностью за то, что они думают о вас. Предложите посидеть на днях открытых дверей с агентами по недвижимости. Добавьте ценность, и партнеры появятся, чтобы предоставить вам надежных рекомендаций.
Тратьте деньги на рекламу в местных социальных сетях
Реклама в социальных сетях позволяет владельцу страхового агентства ориентироваться на конкретных клиентов. Кроме того, она привлекает внимание миллениалов, чего не может сделать другая традиционная реклама. Используйте инструменты, которые предоставляют социальные сети, чтобы установить демографические данные для определенных продуктов. Например, целевые молодые семьи с маленькими детьми для перспектив страхования жизни.
