Патентование производственного процесса не позволяет другим компаниям использовать ваши методы. Однако вы можете передать лицензию на свои процессы другим компаниям, независимо от того, производите ли вы автомобили, химикаты, одежду или сыр. Совместное использование ваших прав интеллектуальной собственности (ИС) может быть прибыльным, но есть риски, которые вам также необходимо учитывать.
Снизьте свой риск
Самостоятельное производство продукции стоит денег. Если вы лицензируете свой процесс другой компании, вы не тратите свои деньги и время на производство товаров. Лицензиат делает, пока вы получаете лицензионные платежи. Это может быть отличной сделкой, особенно если фактическое производство выходит за рамки набора навыков вашей компании.
Лицензирование позволяет получать прибыль от процесса, в то же время позволяя компании сосредоточиться на том, что у нее получается лучше всего. Даже если вы сами используете этот процесс, вы можете получить прибыль, лицензируя его в других странах или штатах, вместо того, чтобы пытаться расширяться. Все юридические и финансовые риски несет лицензиат, а не вы.
Обратная сторона? Лицензиат потенциально может стать конкурентом. Также возможно, что они снизят стандарты, будут выпускать некачественные товары и запятнать репутацию вашего процесса.
Что за сделка?
Лицензирование вашего IP требует переговоров. Много переговоров. Будет ли лицензия выгодна для вас или нет, зависит от того, насколько выгодна ваша сделка. У вас должно быть четкое представление о том, чего вы хотите добиться и каковы цели другой стороны. Рассмотреть возможность:
- Вы предлагаете эксклюзивную лицензию или можете лицензировать процесс другим компаниям?
- Какой лучший результат вы можете получить от этого соглашения?
- Каких результатов вы хотите избежать?
- Как это соглашение принесет вам деньги?
- Вы предлагаете только технологию или будете обучать людей пользоваться ею?
Вести переговоры о лицензировании технологий сложно, и вам, возможно, придется заплатить экспертам, которые будут представлять вас.
Если вы недооцениваете ценность своего процесса, вы можете довольствоваться слишком малым или отдать слишком много. Многие лицензиаты потребуют эксклюзивности, но разве это нарушает условия сделки? Слишком быстрое подписание эксклюзивного контракта может лишить вас потенциальной прибыли в будущем.
Потеря контроля над своими правами
Один из рисков лицензирования IP состоит в том, что вы потеряете больше контроля, чем ожидали. Предположим, вы предоставляете лицензиату право передавать лицензию кому-то другому. Крупная компания покупает лицензиата, и, конечно же, они передают себе право использовать ваш процесс.
Другая возможность - банкротство лицензиата. На слушании дела о банкротстве лицензия могла быть легко передана одному из кредиторов. Договоритесь, чтобы предотвратить это. Например, вы можете настоять на том, чтобы, если компания становится неплатежеспособной или банкротом, лицензия автоматически истекает.
