Реклама - забавная штука. Иногда это работает, а иногда нет. И часто очень трудно понять почему. Однако есть веские основания полагать, что реклама для подростков может быть очень эффективной. В частности, когда речь идет о спортивном инвентаре, успех у подростков может сделать или разрушить малый бизнес.
Почему поколение Y
Возрастная группа, известная как поколение Y, насчитывающая более 25 миллионов человек, отличается от предыдущих поколений подростков по нескольким причинам. По данным Direct Marketing News, социологические факторы, в первую очередь рост числа семей с двумя доходами и быстрое развитие Интернет-технологий, создали поколение независимых покупателей, настроенных на последние тенденции. Члены поколения Y, бесспорно, являются наиболее ориентированными на СМИ и технологически подкованными молодежными рынками. Важно отметить, что они также хорошо понимают, что наличие подходящих товаров может повысить их имидж и помочь им вписаться в круг единомышленников.
Рынок спортивного инвентаря для подростков
Нельзя недооценивать покупательную способность подростков, как с точки зрения их собственных расходов, так и с точки зрения крайнего влияния, которое они оказывают на то, что им покупают их родители. Американские подростки, прямо или косвенно, несут ответственность за более чем 208 миллиардов долларов расходов на товары и услуги каждый год. Родители, как правило, очень вовлечены в покупку спортивного инвентаря, большинство из которых считается скорее импульсивным. В связи с растущей популярностью занятий организованными видами спорта и занятий фитнесом подростки формируют готовый рынок спортивного инвентаря.
Причины покупки подростками
Типичный покупатель в возрасте от 13 до 17 лет называет качественные товары, предлагаемые бренды и цену тремя главными причинами для покровительства тому или иному розничному продавцу. В исследовании, проведенном Touchstone Research, подростки заявили, что владение или использование фирменных товаров особенно важно в категориях одежды и обуви. Они также говорили о важности торговых марок в категории спортивного инвентаря в целом. Основываясь на убеждении, что «если оно улучшает работу профессионального спортсмена, оно может сделать то же самое и для меня», фирменное оборудование, особенно когда оно связано с ведущим спортсменом, рассматривается как доказательство эффективности продукта.
Перспектива низового уровня
Изменения в моделях потребления СМИ и покупательского поведения изменили подход рекламодателей к этой важной демографической группе. В то время как некоторые известные рекламодатели обуви и одежды активно пользуются традиционными средствами массовой информации, такими как телевидение и журналы, малые предприятия все чаще ищут средства массовой информации на низовом уровне. Исследования показывают, что примерно 79 процентов девочек-подростков и 76 процентов мальчиков-подростков делают покупки в Интернете, при этом около 18 процентов их расходов приходится на Интернет. Интеграция рекламных сообщений в нетрадиционный медиа-контент, такой как Интернет, социальные сети, мероприятия и спонсорство, может обеспечить рентабельные способы достижения этой цели.
