Под эластичностью спроса понимается чувствительность величины спроса к изменениям другого внешнего фактора. Есть много типов эластичности спроса. Однако наиболее важным для бизнеса является эластичность спроса по цене, которая измеряет изменение спроса в результате изменения цены. Разные продукты демонстрируют разную эластичность, что, в свою очередь, влияет на ценовые решения фирмы.
Ценовая эластичность спроса
В экономике спрос на определенный товар или услугу представлен кривой спроса. Кривая спроса нанесена на график, где цена обозначена на оси Y, а количество - на оси x. Полученная кривая имеет наклон вниз; таким образом, повышение цены приводит к падению спроса на данный продукт. Именно величина, на которую падает спрос с ростом цены, измеряется эластичностью спроса по цене; Ценовая эластичность спроса измеряется процентным изменением объема спроса, деленным на процентное изменение цены.
Таким образом, если цена вырастет на 10 процентов, а спрос упадет на -0,5 процента, эластичность спроса по цене составит -0,5. Однако по традиции эластичность по цене выражается положительным числом. Таким образом, эластичность будет выражена как 0,5, а не -0,5.
Анализ ценовой эластичности спроса
После расчета эластичности спроса по цене можно получить один из пяти результатов. Эластичность, равная единице, называется единичной упругостью; то есть любое изменение цены сопровождается изменением объема спроса. Эластичность между нулем и единицей считается относительно неэластичной, когда большие изменения цены вызывают небольшие изменения спроса. Эластичность, равная нулю, называется совершенно неэластичной, если изменение цены не приводит к изменению объема спроса.
Относительно эластичный товар имеет эластичность от единицы до бесконечности, а небольшое изменение цены приводит к относительно большому изменению спроса. Последняя категория - это категория совершенно эластичного товара, когда мгновенное изменение цены приводит к бесконечно большому изменению спроса.
Применение эластичности спроса по цене
Ценовая эластичность спроса на определенный товар или услугу имеет серьезные последствия для бизнеса. Если, например, магазин мороженого повысит цену на ванильное мороженое на 10 процентов, а в результате спрос упадет на 5 процентов, тогда руководство узнает, что эластичность спроса на этот конкретный товар по цене является эластичной. Но если бы они также повысили цену своего самого продаваемого вкуса, шоколада, на ту же сумму, и если бы цены остались прежними, то у них был бы относительно неэластичный продукт. Таким образом, эластичность различается в зависимости от разновидности рассматриваемого продукта. Поэтому компании должны принимать решения о ценообразовании на основе этих предположений об эластичности.
Влияние на проблемы управления бизнесом
Ценовая эластичность спроса влияет на способность бизнеса увеличивать цену на продукт. Эластичные товары более чувствительны к росту цен, а неэластичные товары менее чувствительны. Предполагая, что производство продукта не требует затрат, предприятия просто увеличивают цену продукта до тех пор, пока спрос не упадет. Однако после введения затрат все усложняется.
Допустим, стоимость ванильного ароматизатора увеличивается из-за нехватки рыночного предложения. Поскольку прибыль равна выручке за вычетом затрат, это снизило бы прибыль магазина мороженого. Если бы затраты были близки к цене ванильного мороженого, прибыль была бы почти нулевой.
Поскольку ванильное мороженое эластично, менеджер магазина не сможет повысить цену без ущерба для спроса. Таким образом, некоторые предприятия продают некоторые товары, которые практически не приносят прибыли. Их основная прибыль поступает от товаров, пользующихся повышенным спросом. В этом случае магазин мороженого повысит цену на более неэластичный товар - шоколадное мороженое, чтобы компенсировать потерю прибыли.
