Согласно Business Dictionary, теоретики теории рационального выбора (RCT) полагают, что большинство человеческих решений основано на максимальном увеличении личных выгод и минимизации того, что может навредить человеку. Владельцы малого бизнеса должны рассмотреть возможность адаптации теории рационального выбора к своим бизнес-моделям, поскольку она может помочь предсказать и объяснить будущие решения потребителей о расходах.
История
Адам Смит, который предложил идею движения рынков «невидимой рукой» в середине 1770-х годов, обычно считается отцом теории рационального выбора, согласно Хартфордскому институту исследований религии. Теория рационального выбора стала доминирующей экономической теорией в конце 1700-х годов, а в 1960-х начала проникать в другие социальные науки, особенно в работы социологов Джорджа К. Хоманса и Питера Блау.
Функции
По словам Стива Грина из Университета Бэйлора, теоретики рационального выбора рассматривают отдельных потребителей или компании как основные единицы, принимающие решения. В задаче RCT решения одной «единицы» экстраполируются на всю демографическую группу, которую представляет индивид. Как только участники проблемы РКИ известны, выясняются их желания, чтобы определить наиболее вероятный результат. Например, потребитель, покупающий продукты, должен выяснить, сколько он должен потратить, чтобы максимально удовлетворить свои потребности и желания к пропитанию; продавец должен выбрать цену, которая принесет наибольшую прибыль, либо за счет ценообразования, либо за счет объема.
Использует
По словам Стива Грина, малый бизнес может использовать RCT для прогнозирования поведения своих потребителей. Например, компания, обслуживающая сообщество или демографию, члены которой имеют стабильный доход, может логически предсказать стабильные продажи, потому что потребитель со стабильным доходом с некоторой уверенностью знает свой будущий доход и тратит с большей охотой, чем человек с переменным доходом. например, фермер.
Критика
Теоретики марксизма, которые верят в то, что бизнес принадлежит людям, утверждают, что решения принимают классы общества, а не индивиды, как утверждает теория рационального выбора. Теоретики, придерживающиеся институциональной мысли, считают, что институты являются наиболее важными лицами, принимающими решения в обществе, и что RCT упрощает мир. Например, реклама может влиять на решение о покупке и отменять рациональные расходы. Кроме того, такие экономисты, как Герберт Саймон, критикуют обширные математические вычисления RCT как нереалистичные; люди обычно не могут учесть десятки переменных, которые влияют на принятие экономического решения.
Экспертная оценка
По словам экономиста Тима Харфорда из Financial Times, в «реальном» мире иррациональные результаты могут быть результатом рациональных решений. Менеджмент и генеральные директора могут получать сильно завышенные зарплаты по сравнению с их должностными обязанностями, но это всего лишь побуждает сотрудников более низкого уровня работать усерднее, чтобы они могли достичь высокооплачиваемого, завидного положения.
Теория эффекта
Теоретики эффектуации верят в полную противоположность теории рационального выбора. В сфере предпринимательства, например, RCT утверждает, что человек, желающий начать бизнес, сделает наиболее рациональный и выгодный выбор, чтобы начать его с нуля, например, разведку места и поиск финансирования - по сути, в соответствии с рынком, согласно International Институт развития менеджмента. Вместо этого эффективный человек попытается начать бизнес, основываясь на своем опыте. Вместо того, чтобы искать место для бизнеса, эффективный предприниматель мог бы использовать опыт в кулинарии, чтобы заключить контракт на свои услуги с рестораном и строить оттуда.
