Рекламные акции продуктов и услуг повышают осведомленность, позиционируют продукты и услуги и убеждают клиентов покупать. Хотя реклама важна, это не единственное соображение. Вместо этого общий рекламный комплекс также включает личные продажи, рекламные акции, связи с общественностью и кампании прямого маркетинга. Поскольку не существует установленного стандарта или метода для создания оптимального сочетания, каждая компания должна учитывать факторы, влияющие на рекламный комплекс, и создавать свою собственную стратегию продвижения.
Факторы, ориентированные на продукт
Характер продукта или услуги и их место в жизненном цикле определяет, сколько информации может потребоваться клиенту перед принятием решения о покупке. Например, клиентам чаще всего требуется дополнительная информация при оценке нового продукта или продукта, такого как компьютер, автомобиль или домашняя система отопления, который по своей сути является более сложным. В этих случаях реклама, промо-акции в магазинах и персональные продажи будут иметь большее значение в рекламном сочетании. Напротив, сочетание рекламных материалов, включающих общую рекламу и рекламные акции, больше подходит для обычных повседневных товаров, таких как продукты и одежда.
Целевой рынок и прямая конкуренция
Для бизнеса критически важно знать, что делают прямые конкуренты, чтобы создать рекламный микс, который будет отличать его продукты от конкурентов. Дифференциация продукта, также называемая позиционированием, направлена на создание различий в атрибутах, цене, качестве или использовании товара или услуги по сравнению с конкурентами. Позиционирование может быть выполнено с использованием надстрочного, нижнего или комбинированного рекламного микса. Надстрочная рекламная смесь часто включает в себя рекламу по связям с общественностью, телевидение, радио и печатную рекламу. Промо-смесь ниже черты, которая фокусируется на прямых маркетинговых мероприятиях, таких как прямая почтовая рассылка, может быть эффективным для позиционирования продуктов в рамках конкретной целевой аудитории.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия продукта также влияет на рекламный комплекс. Например, рекламный микс для стратегии продвижения будет отличаться от микса для стратегии вытягивающего продвижения. Стратегия продвижения по продвижению направляет продукт к покупателю, чтобы создать спрос. При таком типе стратегии прямые продажи и торговые акции составляют основу рекламного пакета. Стратегия вытягивающего продвижения направлена на повышение потребительского спроса на продукт за счет привлечения покупателей. При этом типе стратегии реклама в средствах массовой информации и продвижение продукта, которые создают осведомленность о продукте, чаще всего составляют основу рекламного комплекса.
Распределение бюджета и наличие ресурсов
Стоимость является важным фактором при определении рекламного пакета. Годовой маркетинговый бюджет, бюджет отдельной кампании и стоимость каждого рекламного инструмента - все это играет роль в определении того, можно ли и в какой степени использовать рекламный инструмент. Например, высокая стоимость производства и показа телевизионных рекламных роликов может быть ограничивающим фактором для некоторых бизнес-бюджетов. Доступность ресурсов - другое соображение. Хотя газетная реклама может быть подходящим инструментом продвижения, она может быть недоступна в небольшом сообществе или неэффективна, если скорость тиража газеты слишком низкая.
