Гиды

Что такое сглаживающая константа в прогнозировании?

Вам нужны прогнозы для вашего малого бизнеса. Эти прогнозы позволяют прогнозировать продажи, выручку или потребительский спрос. Как бы тщательно вы ни изучали прошлые периоды, ваш прогноз на следующий период будет отличаться от ваших оценок. Вы можете значительно приблизить свои оценки к реальности, используя в расчетах константу сглаживания.

Удаление сезонных различий

Когда вы смотрите на прошлые периоды, вам следует удалить сезонные различия в ваших цифрах. Например, если вы прогнозируете продажи и знаете, что праздничный сезон дает вам примерно на 25 процентов больше продаж, чем обычно, вычтите этот процент из месяцев продаж в праздничные дни. Если вы сохраните этот дополнительный процент в своих цифрах, это не поможет вам планировать месяцы, когда нет праздничных дней.

Выбор скользящей средней в качестве сглаживающего значения

Вы можете использовать двухмесячное скользящее среднее, чтобы предсказать свои продажи, спрос или доход на предстоящий месяц. Запишите цифры за предыдущие пять месяцев. Выберите два месяца подряд, сложите цифры и разделите на два. Это число является скользящей средней за эти два месяца. Используйте эту цифру в качестве прогноза на 6-й месяц. Например, если в 4-м месяце было 200 продаж, а в 5-м - 250 продаж, добавьте 200 плюс 250 и разделите на 2, чтобы получить 225. Вы можете оценить, что в 6-м месяце у вас будет 225 продаж. Это работает как сглаживающее значение, потому что, если бы вы приняли предыдущие два месяца как тренд, вы ожидали бы продаж 200, а затем 250, чтобы указать, что вы получаете 50 продаж в месяц и, следовательно, должны ожидать 300 продаж в следующем месяце. Скользящее среднее сглаживает ваши ожидания, поэтому вы не рассчитываете на такой экспоненциальный рост. Со временем ваша скользящая средняя будет оставаться довольно стабильной, и вы можете использовать ее в качестве постоянного числа для своих прогнозов.

Применение стандартного значения сглаживания

Вы можете использовать 0,9 в качестве константы сглаживания для своих прогнозов. Умножив показатель за предыдущий месяц на 0,9, вы сможете получить четкое представление о том, что будет в следующем месяце. Эта цифра применима к большинству предприятий. Например, если в вашем последнем месяце было 250 продаж, вы умножите 250 на 0,9 и получите прогноз в 225 продаж.

Усредните свои сглаживающие значения

Вы можете сделать свои прогнозы более точными, усреднив значение скользящей средней и полученное в результате умножения на 0,9. Например, если вы обнаружите, что ваше скользящее среднее предсказывает 260 продаж и умножая на ваши сглаживающие прогнозы 248 продаж, вы складываете две цифры и делите на 2, чтобы спрогнозировать 254 продажи.